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上帝賜的最佳聖誕禮物

Posted by anneyang on July 29, 2017
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常有人問我什麼時候是最佳的賣屋季節,我的標準答案是-你最有需要的時候,就是賣屋的好時候。傳統的十一,二月是房地產的淡季。可是二零一五年十一月中到十二月初,不到一個月的時間,我史無前例的賣掉了九棟房子,這是我三十年的房地產生涯中難得的異數。非常感謝上帝的恩典,賜給我這麼好的聖誕禮物。

今年美國南加州的房地產市場並不紅火,大陸習近平嚴打貪腐,也間接打擊了這邊的房市。以前國內同胞動輒以現金交易,甚至一買就是兩三戶的情況,少了許多。所以房市缺乏國外金援就必須靠本地市場來支撐。在美國經濟情況持平,人民收入并沒有大幅增加的情況下,面對日漸高漲的南加州房價,很多人只能望屋興歎,繼續被迫當無殼蝸牛。

這賣掉的九棟房子中,全是本地人買的,價位最低的是二十四萬玖仟玖佰,最高的是二百九十九萬。先說最低價的小房,其實小房並不小,室內也有近一千五百呎,又是二零零三年蓋的瓦頂平房,在加州的河濱縣,因屬郊區,即便房型好,屋況佳,價錢並不高。一上市就來了三個人出價,都在二十四萬到二十四萬五之間,客戶希望賣全價,因此全打了回票。一個星期後終於有人出了二十四萬九千,但要賣主付三千元過戶手續費,賣主考慮後接受了。所以我們就進入公證手續(OPEN ESCROW), 沒想到銀行估價出了問題,少估了三千元。買賣雙方都不肯讓步,買方憤然解約。又等了一星期,沒人出價,賣主突然打電話給我說:“ANNE,你要不要跟對方經紀商量一下可不可以各讓一步,我想還是賣給他們算了。”解決方案是賣主減兩千,買方加一千。買賣救援成功,交易繼續進行。

第二棟是號稱三百萬,坐落在鑽石吧赫赫有名的警衛社區“鄉村”(THE COUNTRY)的五千多呎佔地近三萬呎的有景又有泳池的豪宅。賣主是中東裔的美國人,房子百分之八十以上重新裝修,又經過專家的裝潢佈置,家具點綴(STAGING) 漂亮的幾乎可以比美樣品屋。可是對方客戶只願出價二百五十九萬八千,賣主是心理醫生,就問我怎麼辦?我說你的心裡價錢是多少,我們就還價多少,只要對方肯加上來,就有可能賣掉,賣主說差距四十萬呢!你有信心可以成交?我說不去試怎麼知道?賣主說那麼還價二百九十五萬,兩天內五個回合就把價錢拉到二百八十二萬,雙方拍板成交。買主出現金二十天過戶,這是成交的第二棟。

第三棟是日裔美國人,原來訂價六十九萬九千,乏人問津,因為房子雖有二千二百呎,但是一部分是加蓋的,原來的房間非常小,屋主又住了三十年,雜物奇多無比,後來說服她兒子回來幫媽媽整理,又減價兩萬改成六十八萬。看的人很多,但沒人出價,主要原因是:房子雖座落在中國人喜愛的核桃市,但不是核桃學區,最後日本老太太說有沒有辦法賣六十五萬?我說可以,就直接改訂價為六十五萬,三天後就有菲律賓裔買主一毛錢也沒殺價,直接出價六十五萬成交,買賣雙方皆大歡喜。

第四棟也在核桃市核桃學區,重新裝修,本來四房兩浴沒冷氣,又沒有主臥室。賣主花了好幾萬重新裝潢,又加了一套浴室,開價七十四萬九千。有一個中國經紀出價六十八萬,賣主氣壞了,說不要理他。可是買主經紀纏功一流,只要逮到我就說個不停,問題是我又不是賣主,你們出價那麼低,我也愛莫能助。後來買主加到七十二萬,七十三萬,賣主才願意降到七十三萬八千,買賣雙方又僵持了一星期,最後買主在感恩節前一天簽字,賣主都已經把車開到拉斯維加斯的半路了,又折返洛杉磯把合約簽好,算是送給自己的最佳感恩節禮物。

今年夏天幫美國客戶賣掉一棟五十七萬九千在鑽石吧一千五百呎的房子,他們現在暫住兒子家,這時也說要買房子,客戶在河濱縣看中一棟二千餘呎,地大一萬多尺全新裝潢的兩層樓洋房,主臥室在樓下,正是他們喜歡的戶型,我們在多人競價中還殺了五千元,以四十七萬五成交,這是第五棟。

第六棟是幫 客戶尋尋覓覓了將近大半年,終於看上一棟在洛杉磯近郊有半英畝的大平地,泳池,近四千呎的大平房,屋主因為收集古董车,所以蓋了兩個合計可停七輛車的大車庫,又是坐北朝南,採光良好,格局方正,客人一見就立刻愛上,對方開價一百四十五萬,我們只小殺二萬五千,打敗另一個出全價的美籍買主。因為對方經紀側面告訴我,我的客戶彬彬有禮,又喜歡這棟房子,一直推崇賣主的設計裝潢,讓賣主心花朵朵開,大家一見如故,相談甚歡。所以寧可少收二萬五千元,把房子賣給我們,因此在感恩節前夕又成交了這一棟。

還有一個小房是在波莫那,我手下經紀和朋友合夥買的,因為我們公司規定不可以自己當經紀買賣自己的房子,所以我義不容辭當了他們的代理。兩個人想訂三十二萬九,我說太高了,你們到底想賣多少,兩人異口同聲說三十二萬,那就定美式的三十二萬(三十一萬九千九)。上市三天就來了八個出價單,最低是現金二十八萬五,最高是三十三萬,我們一律還價三十二萬五千,有三個買主簽回來,我們最後選了頭款最多的一個,也只有一萬六千兩百五十,相當百分之五的頭款,其餘全是政府擔保貸款(FHA),也就是買主只要交百分之三點五頭款就可以買房子了。幾天後銀行估價出來就是不多不少的三十二萬五千。賣主之一也是我的經紀說,老闆就是老闆,眼光精準,沒多賣也沒少賣。他們兩個小青年高興極了,這是他們合出三萬頭款,然後貸款十一萬買的,現在才六年就升值一倍以上,也算讓他們發個小財!

第八棟是在西柯維納的連棟屋,兩房兩套半浴室,又有高頂,雙車庫,新油漆新地板,採光極佳,一九九零年建的。訂價三十九萬九千,一星期后有一位客戶出價三十八萬八,我們還價三十九萬五,結果買主就無聲無息,人間蒸發了。賣主等了三天沒消息,就跟我商量,把還價單改為三十九萬。我緊急聯絡買主的經紀,原來他們覺得價錢太高,考慮想買別棟了,還好適時救援成功,敗部復活,又賣掉了一棟。

第九棟是坐落于洛杉磯縣在哈崗的二房二浴八百多呎的小康斗,沒車庫有兩個停車棚,最近二年多,那邊沒有一棟同樣戶型的康斗上市過,所以訂價相當困難,最後賣主說先訂二十六萬九吧,沒人買再來調價,結果三天后有客人出全價二十六萬九買下。第九棟順利成交。因為是現金交易,所以不用擔心估價問題,客人開心極了!這是認識十多年的老客戶,也是第三次幫他們買賣。

房地產能做得風生水起,基本上要天時地利人和三大因素兼備。因為幸運可以一次,兩次,但是不可能是每一次。知識可以加添,經驗可以累積,但是誠信是永遠不能改變的。房子不論是買賣,都是買主在買,賣主在賣。作為經紀,我們只是客戶的代表,只有以最真誠的心,和最大的熱誠來幫客戶服務,不止讓我交了很多朋友,在物質和精神上也讓我有很大的成就感。謝謝上帝在這歲末年終的時候,給了我這麼豐厚的禮物,謝謝你!

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