Your search results

成交第一棟房子

Posted by anneyang on June 23, 2016
| 0

231987年來美不久就考上了地產執照。為了能儘快融入當地社會,我決定加入一間規模大且聲譽佳的美國公司。當時在洛杉磯我只認識不到五位中國友人,而且他們都知道我是剛考上執照的菜鳥,所以雖說「在家靠父母,出外靠朋友」,我可不敢拿這些好友來開刀。

住家離公司只有五分鐘車程,每天八點半準時到公司,然後上網查看附近剛上市的房子。再打電話給賣主經紀,約時間看屋。我認為自己對地產業不熟悉,應該先多認識房子,再来推薦給客戶。

如有美國同事也要出去看房,我一定自告奮勇當司機,開著紅色凱迪拉克的大車,拉風地載著同事一起遊車河。這時他們常會跟我講以往買賣房子的成功經驗,或介紹怎樣幫客戶選擇好房子等等。看房空檔我也常請同事吃特价午餐,大家既可聯絡感情,也讓我的英文口語更加進步。

加入公司的第二十八天,有位女同事正在接客戶打來的電話,然後突然按住話筒跟我說,這是個東方人,你要不要做?如果做成,你再分給我百分之二十的介紹費,我心想反正沒客戶,馬上就說好。電話轉過來,一問之下果然是老中,我們就約了第二天看房子。

這對年輕夫婦約三十出頭,雙方都是專業人士,原是留學生到美國。現在想再買一戶較大的房子。我帶他們看了四棟房子,他們對其中三棟都很感興趣。老公說:「你可以幫我們寫三個出價單嗎?」我心想這也未免太多了吧!就轉頭笑著問他太太:「請問你們當初談戀愛的時候,你老公是不是同時交了三個女朋友,再決定選你的?」他老婆馬上用質問的口氣問他「老公是不是這樣?」她老公立馬舉手發誓:「你是我的第一個女朋友,也是唯一的一個。」

接著我就把三棟房子仔細分析、比較了優缺點,最後他們挑出一棟最愛,訂價二十五萬九仟九百,客戶出價二十五萬元,我就說這戶房子尚未上市,如果買主馬上殺價一萬元,請問如果是你會接受嗎?他們同意我的觀點,所以決定再加五千元。

合約寫好,我馬上通知美國同事,也即刻約了當晚七奌去賣主家碰面,賣主夫婦和同事都是猶太人。賣主說我的房子明天才要正式上市,所以不肯減價。我說那可能就不必談了。他說為什麼?「因為下午我已經跟他們研究過了,他們本來只肯出二十五萬,是我請他們再加五千,這也是買主的底缐,如果你們執意要他們再加價,那只好請你們賣給別人了。」我作勢要收拾攤在桌上的文件,賣主馬上跟同事小聲說了幾句。她就請我到客廳等候,他們還要再商量一下。

過了十分鐘,同事說:「恭喜妳成交了!」我馬上打電話給買主,然後火速把簽好的合約,請他們再次簽字確認。買主不敢相信竟然只出一次價就成交了。他們緊緊握著我的手,直說謝謝!

買主說你應該趕快去世界日報登廣告!一定會有很多人找你買房子。

真感恩!在入行不到一個月,就賣成了人生第一棟房子。

  • Anne Yang

  • Estimate your home

  • Mortgage Calculator

  • Annes Newsletter
    Get the latest content first.
    We respect your privacy.