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買主要如何出價

Posted by anneyang on October 2, 2012
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最近上市屋出奇少,銀行拍賣屋、短售屋也快要變成珍稀動物,很多買主都在抱怨爲什麽看不到好房屋?好房屋都到哪裡去了?
什麽是買主眼中的“好”房子?第一是低於市價,如果開價低,什麽都好談—屋況差不是問題,甚至路衝也可以包容,只要賣價夠便宜,買主就像飛蛾撲火一樣,上市一兩天就有幾十個出價單在賣主經紀那裡等著,要想雀屏中選,談何容易。
第二是裝修得特別精緻,讓買主看了賞心悅目,就算比市場開價略高,買主還是會寫出價單。因為買主眼睛雪亮,如果要花十萬元才能裝修出同樣的效果,買主現在只比類似的房子多花三、四萬就可以買到,既省了幾個月的裝修時間,又不必擔心工人偷工減料,或拿了錢跑掉的麻煩,買主大有人在。可是賣主如果認為他花了八萬元裝修,就要買主多花八萬甚至更多錢,買主會持觀望態度,遲遲不肯出價。因為現在網際網絡發達,買主很容易在網上查出附近房屋的賣價,平均房價,上市多少天等資料,要想矇騙消費者,那是不可能的。
第三是各方面條件都很好,學區好,附近社區環境清幽,治安好,價錢訂的也合理,裝修品質中上。一上市會有兩、三個出價單,幾天就賣掉了。
第四是房子有其個別特色,我最近賣掉一棟有二百七十度美景的房子,在核桃市,可是不是核桃學區,坐北朝南,美籍屋主裝修及保養特佳,既有景又有泳池。雖然一般中國人不喜歡樓梯對門,我們還是有好幾個人出價。在附近類似大小才賣七十三、四萬的情況下,屋主要訂八十八萬九千。開價是明顯偏高,出價的人雖多,但都到八十萬就不願意再上了。上市第三個星期,終於有人出八十五萬,賣主還價八十七萬,買主雖不情願,但是實在很難找到這樣既有二百七十度美景,又有泳池、瀑布,屋況一級棒,又是路底(CUL DE SAC STREET)的房子,所以買主還是同意了。最後是因為銀行估價只有八十萬,因此賣主同意讓步兩萬,最後是八十五萬過戶。買主買到房子,賣主拿到銀子,買賣雙贏。
所以所謂的“好”房子,買主心裏要有共識,既然房子好,那麼多人競爭的可能性就高了。你愛、我愛,大家都愛的情況下,有些買主有可能情緒化,加價好幾萬,把價錢飆上去,價錢就好不了了。在這種情況下,還不如去買定價普通,但賣主急著賣的房子,說不定還可以殺到好價錢。大多數銀行屋定價會比市價稍低,但是很可能粥少僧多,更何況很多買主出現金,一般需要向銀行貸款的買主,常常會【師出未捷身先死】。還沒去打仗,對方經紀就告訴你,我們有五六個加價的現金買主。換句話說,你不用遞OFFER,你的客人就陣亡了!
買主要如何出價,真是一門大學問,以後會陸續在專欄中一一向讀者闡明。祝大家都能買到心目中理想的房子。

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